3月30日，由苏宁易购独家冠名的“天声一队”全国首档音乐挑战类大型公益活动，在湖南卫视正式拉开序幕。作为电商巨头，苏宁易购借此联手电视巨头，开创国内娱乐营销新模式。

联手湖南卫视

      《天声一队》为湖南卫视2012年重点打造的大型音乐公益节目，采用明星与草根组合相互PK形式。参与《天声一队》节目的包括周笔畅、杨宗纬、陈翔、蔡国庆、黄龄、游鸿明等六位当红实力派明星。

       一贯以电视营销创新的湖南卫视，此次举起主流公益大旗。《天声一队》通过邀请热心公益的明星和怀着音乐梦想的草根，在舞台上用歌声PK形式来募集善款。而作为独家总冠名的苏宁易购，也特别在网站开设专区进行明星物品拍卖，所有善款将用来为贫困地区的孩子们捐助爱心校车。

     “我们双方进行了长达5轮讨论，才确定最终合作方案”。湖南卫视广告部主任樊旭文表示。据了解，《天声一队》将采用现场直播的播出形式，在增加节目可观赏性的同时，也增加了诸多的互动环节，特别是引入了公益捐赠的概念。“我对捐校车形式认同，一是苏宁文化里有着良好的企业责任理念，二是捐校车也是苏宁易购去年未曾成行的一个活动方案”，苏宁易购执行副总裁李斌表示：“本次合作算了了一个心愿”。

       樊旭文表示，这次与苏宁易购平台的紧密结合，也是整个节目一大亮点”。据了解，苏宁易购除同步推出爱心专区和抢票专区外，将在每次节目播出2小时内推出午夜5折专场，网友可以看完节目然后去网站下单，真正为公益事业贡献爱心。

       此前3月23日，《天声一队》启动微博直播。李斌也与众明星一起“亮相”，与网友进行现场互动，并迅速赢得众多明星粉丝的拥趸。在短短数小时内，李斌发布的一条新浪微博赢得粉丝近2万条转发与评论。

       据了解，伴随中国电商业洗牌加剧，进入2012年中国电商企业大大减少了与电视媒体的合作。而苏宁易购此时联手湖南卫视，已然成为今年中国电商企业与电视媒体联手的典范，其背后，充分显现出苏宁易购今年以来市场增速的迅猛，以及对2012年整体中国电商市场的信心！

娱乐营销新模式

       在3月24日举办的第八届中国广告论坛上，湖南卫视广告部主任樊旭文发言时表示：2012年湖南卫视将开辟软广告市场，虚拟，聚焦，体验，节目植入，活动小型化；同时湖南卫视将和电商共舞，媒企捆绑频道和网上商城品牌。”

       作为湖南卫视联手电商的突破口，樊旭文此前曾评价与苏宁易购的签约：与苏宁易购的联姻，看重是苏宁易购良好的品牌信誉，以及未来巨大发展前景。中国电子商务飞速发展，但真正形成品牌效应的并不多，苏宁易购作为苏宁电器旗下电商平台，很容易为观众接受，也为电视节目的播出增加了更多附加值”。

       中国电子商会副秘书长陆刃波对此评价：这说明一直过度注重广告数据效果而淡化电视宣传、特别是娱乐营销的电商企业，如今正越来越多被电视媒体关注。“与电商共舞”，或许将成为2012年整个中国电视媒体的一个重要思路。而电商业的特性，反过来也在推动电视媒体对广告效果的深入研究与提升。

       在陆刃波看来，长期以来，电商企业注重精准营销和效果考核的特点，一直为电视媒体和广告界“头疼”。任何数据都归结到流量或是销售的考核方式，令众多电视媒体在广告开拓上望而却步。“宣传品牌”对于需要迅速提升流量、新客户转化和销售规模的部分电商毫无吸引力，能带来实际的销售，才是其当务之急。

       苏宁易购执行副总裁李斌认为，在当前电视广告增速放缓情况下，如何创新突围，挖掘行业蓝海和中国电商企业的未来之星，成为各大电视媒体首要任务。优秀的电商企业，反过来也会帮助媒体寻找到突破口。此次湖南卫视与苏宁易购合作的先例，或可成为后期媒企合作的一个样板。

       李斌认为，电商企业看重用户转化率、流量、以及对销售提升的特性，反过来将帮助电视媒体深入进行受众与消费者的消费行为特征分析，并突破单一电视台传播形式，而向“电视媒体+互联网新媒体+电商平台”三者联动的新模式转化。这三者的共同特点都拥有庞大的用户访问量和受众基础、都是一个信息传播的平台，但各自功能与目的截然不同。找准三者的特性与差别，进行整合效果营销，将极大推动电视广告效果，最终实现三赢。

一线电商最快增速

       苏宁易购此次独家冠名湖南卫视“天声一队”背后，也是基于进入2012年来自身的快速增长，以及对中国整体电商市场的信心。

据了解，出于对2012年经济环境的不确定性以及对增长速度的保留，今年众多互联网企业和电商企业均减少大规模人员招募。如凡客诚品今年暂停大规模增员、阿里巴巴集团也决定今年仅净增加250名新员工。而一些时尚类电商，春节后甚至纷纷在裁减人员、收缩战线。

      “苏宁易购今年仍将加快人才招募步伐，预计今年将增加2000人。目前已经有不少中国一二线电商公司中的副总裁、总监级人员接洽苏宁易购。现在苏宁易购的平台每天都有大量新员工在加盟。而从4月份开始，苏宁易购每月还会有2-3项重大项目与合作进展对外披露，” 李斌透露。

       李斌表示：苏宁易购今年300亿元的销售任务一定会完成，并拿下家电、3C类中国网购第一位置！